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释惑与启迪并重--兰格区域市场分析和销售研讨


    在公司领导层的倡导、人事部的组织下,继ccs(以客户为中心的销售)培训之后,兰格区域市场分析和销售研讨班于2014年10月17日-19日在兰格公司总部进行。本研讨班,由国际著名咨询公司mercuri(麦古利国际有限公司)资深咨询师徐晓东先生主持,兰格销售部、市场部、技术部主要员工参加。在徐晓东先生丰富的销售实践经验和灵活的咨询培训方法带动下,研讨班气氛活跃、高潮迭起。

    通过大家的积极反馈,反映出本研讨班在内容方面两个突出特色。
    首先,针对销售工具有多大实际作用的疑惑,对销售工具在多种情境中的应用,进行了深入的剖析和多样的演练。大家都从自己的实际工作出发,找到了销售工具的应用点,纠正了对销售工具都比较空泛、呆板的习惯性偏见,对销售工具产生了浓厚的兴趣。短短的几天内,pest、swot、五力分析等专有名词在公司内变成了流行用语。
    其次,对泛泛的销售技巧和沟通技巧进行了高度的提炼,把重点集中在复杂过程无数细节中的几个歧点上,在这里,一个小小的闪光就打开了一扇门、开辟了一条路、展现了一个光明前景。这部分的演练是最有趣味的、这部分的讨论也是最有启发性的,谈天气还是谈装饰、30秒还是1分钟、同意还是反对、偷偷的窃喜还是暗暗的憋气,一点点的碰撞、一点点的灵感,感觉每个人的眼睛都亮了起来、整间屋子都亮了起来。
    收获和愉悦共存,在于释惑与启迪并重,这次研讨班让我们又多了一种期待。